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醫藥工業數字化轉型加速，藥企如(rú)何布局獲得(de)銷售增長
- 分(fēn)類：行業動态
- 作(zuò)者：
- 來(lái)源：
- 發布時間：2021-04-13
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【概要描述】在未來(lái)醫藥工業數字化轉型中，藥企該如(rú)何布局才能獲得(de)銷售增長？ 超30家展商，同比銷售增長超300% 8月5日(rì)，京東健康旗下藥品批發交易平台“京東藥京采”主辦的首屆京東健康“雲上藥交會”閉幕。在爲期3天的線上展會中，超過300多家醫藥企業參展，數十萬醫藥行業人士逛“雲展”、看(kàn)直播，超過30家展商銷售同比增長超過300%。 大(dà)會期間，京東藥京采與覆蓋醫藥産業鏈各環節的多家合作(zuò)夥伴進行了一系列的戰
醫藥工業數字化轉型加速，藥企如(rú)何布局獲得(de)銷售增長
【概要描述】在未來(lái)醫藥工業數字化轉型中，藥企該如(rú)何布局才能獲得(de)銷售增長？ 超30家展商，同比銷售增長超300% 8月5日(rì)，京東健康旗下藥品批發交易平台“京東藥京采”主辦的首屆京東健康“雲上藥交會”閉幕。在爲期3天的線上展會中，超過300多家醫藥企業參展，數十萬醫藥行業人士逛“雲展”、看(kàn)直播，超過30家展商銷售同比增長超過300%。 大(dà)會期間，京東藥京采與覆蓋醫藥産業鏈各環節的多家合作(zuò)夥伴進行了一系列的戰
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- 發布時間：2021-04-13
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在未來(lái)醫藥工業數字化轉型中，藥企該如(rú)何布局才能獲得(de)銷售增長？
超30家展商，同比銷售增長超300%
8月5日(rì)，京東健康旗下藥品批發交易平台“京東藥京采”主辦的首屆京東健康“雲上藥交會”閉幕。在爲期3天的線上展會中，超過300多家醫藥企業參展，數十萬醫藥行業人士逛“雲展”、看(kàn)直播，超過30家展商銷售同比增長超過300%。
大(dà)會期間，京東藥京采與覆蓋醫藥産業鏈各環節的多家合作(zuò)夥伴進行了一系列的戰略簽約。同時，參展商收到的洽談邀約超5萬，雲上藥交會幫助醫藥企業實現從(cóng)參展到訂單轉化的閉環交易，這一動作(zuò)，也推動着傳統醫藥工業加速數字化轉型更進一步。
作(zuò)爲伴随中國(guó)醫藥行業發展的醫藥展會，多年(nián)來(lái)一直承擔醫藥企業”服務供應鏈“的角色，但(dàn)長期以來(lái)，傳統線下醫藥展會都(dōu)面臨周期短(duǎn)、參展商很難直接實現從(cóng)參展到交易轉化的困境，加之疫情影(yǐng)響，大(dà)部分(fēn)線下醫藥展會面臨延遲甚至取消的風(fēng)險，線上展會從(cóng)謹慎嘗試到如(rú)火(huǒ)如(rú)荼地展開，數字化步伐也大(dà)大(dà)加快(kuài)。
此前，商務部辦公廳印發的《關于創新展會服務模式，培育展覽業發展新動能有關工作(zuò)的通知》中提到，要積極引導、動員(yuán)和扶持企業舉辦線上展會，充分(fēn)運用5G、VR/AR、大(dà)數據等現代信息技術手段，舉辦“雲展覽”，開展“雲展示”、“雲對接”、“雲洽談”、“雲簽約”。首屆京東健康“雲上藥交會”的舉辦正是基于此背景，打造由“雲上藥交會APP+小程序+網站”組成的矩陣，爲企業搭建“雲上展覽中心”，足不出戶即可(kě)遠(yuǎn)程參展。
與此同時，通過3D VR展館、直播間、線上洽談室、實時聊天工具等創新方式，打破傳統線下醫藥展會的場地限制，爲參展企業提供全方位的展示渠道，便于展商與買家進行線上洽談，讓工業直達終端，推動醫藥工業數字化轉型。
如(rú)何讓工業直達終端？
在醫藥電商業務中，醫藥物流是最爲關鍵的一環。藥品作(zuò)爲特殊商品，國(guó)家對其倉儲管理(lǐ)、運輸配送都(dōu)提出了相(xiàng)當高的要求。藥品監管部門(mén)認爲“普通快(kuài)遞公司的管理(lǐ)水平和條件(jiàn)還(hái)達不到藥品配送質量要求，快(kuài)遞藥品在途風(fēng)險難以管控，出現藥品質量問(wèn)題難以界定責任”。新《藥品經營監督管理(lǐ)辦法》征求意見(jiàn)稿要求，第三方藥品物流企業需符合GSP要求以及人員(yuán)、數據對接和記錄、設施設備方面的要求。
目前藥品物流格局中，主要有傳統醫藥流通企業、京東等第三方物流企業和即時配送新業務三股力量。同時，藥京采爲醫藥工業提供全品類、全鏈路(lù)、全渠道的一體(tǐ)化服務平台。
京東健康渠道創新部總經理(lǐ)兼藥京采負責人周新元介紹，“通過爲醫藥流通的工業、商業、終端環節提供數字化賦能方案，藥京采打通了醫藥B2B全鏈路(lù)，3年(nián)内交易額增長28倍，其中積累18萬+下遊客戶，40%+的活躍用戶，200+商業公司入駐，實現了300+城(chéng)市覆蓋。”
藥京采：上遊藥企、下遊藥店(diàn)
藥京采是京東健康醫藥B2B平台，上遊連接醫藥工業企業、商業企業，下遊連接終端藥店(diàn)、獨立診所、村醫衛生(shēng)室等醫療機(jī)構。旨在解決傳統藥品流通領域成本高、信息閉塞、效率低下等痛點。
據了解，藥京采通過工業資源反哺、京東物流助力、終端資源抓取、京東金融加持賦能醫藥流通的各個環節；并通過藥品、非藥、醫藥+保險解決方案、藥診店(diàn)等方式爲終端環節提供商品+服務賦能；同時基于服務、LBS、RFM、生(shēng)命周期等信息和行爲标簽爲上下遊提供數據化管理(lǐ)。在醫藥流通終端和用戶環節，通過京東健康-聯盟大(dà)藥房(fáng)爲老百姓打造身(shēn)邊的健康管家。
周新元介紹，“首先通過運營标準化、供應鏈金融，幫助終端完成基礎能力搭建，再通過互聯網數字化運營實現終端能力升級，最後實現集慢(màn)病管理(lǐ)、健康咨詢、健康檢查等爲一體(tǐ)的首席健康管家功能。”
也有業内人士指出，京東健康貫穿用戶診前、診中、診後的“服務供應鏈”，在實現“互聯網+”在醫藥流通領域的變革性價值，成爲加速傳統醫藥工業數字化轉型進程的必要條件(jiàn)。
本次“雲上藥交會”APP與藥京采APP打通後，效果更是明顯，僅從(cóng)會中情況來(lái)看(kàn)，參展商品數量超5萬，主推的新品爆品超過2500種。大(dà)會期間，京東健康與京東安聯财險達成戰略合作(zuò)，打造健康險服務供應鏈，全面推進“健康保險+健康服務”融合發展；“京東藥京采”分(fēn)别與覆蓋醫藥産業鏈各環節的科(kē)園貿易、香丹清、尚醫智信、蓋睿健康科(kē)技等合作(zuò)夥伴進行了系列戰略簽約。
從(cóng)上述布局也可(kě)以看(kàn)出，在京東健康布局下醫藥流通全鏈條，推動醫藥行業資源專業化、數字化、智能化地高效整合，打造便捷、高效、智能的醫藥全産業鏈的過程中，藥京采在醫藥流通方面一直在承擔着重要角色，本次“雲上藥交會”也可(kě)以看(kàn)出，其服務能力和經驗已經足夠成熟。我們也期待，在未來(lái)新型醫藥流通新變局中，藥京采能夠發揮更大(dà)的作(zuò)用。
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